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Pour vous planifier votre négo c'est
Incontournable
Si vous avez le temps
Pas obligatoire, vous comptez sur votre instinct
Jamais. Vous y aller au feeling
Si vous ne planifiez pas, vous planifiez d'échouer. Négocier une augmentation salariale est un projet en soi. En planifiant vous anticipez les erreurs, les pertes de temps. Vous organisez efficacement les ressources et informations qui vous sont nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Apprenez à planifier chaque étape de votre négociation, mais restez flexible et réaliste dans vos délais et exhaustif.
Vous préparez vos dossiers avant la négociation: politique salariale de l'entreprise, index des salaires au niveau national, régional rapporté à votre profil, votre âge, votre expérience...
Vous compilez les émails ou courriers de félicitation de fournisseurs, de partenaires, de collègues, de clients ou de votre hiérarchie reçus au cours des 6 derniers mois
Vous présentez vos réalisations clé, la description de vos projets et leurs bénéfices pour l'entreprise, vos objectifs pour continuer à performer et une vue de la façon dont vous comptez consolider vos responsabilités dans les 6 prochains mois.
Ce memo doit être fait dans les règles de l'art et tenir sur 2 pages tout au plus.
Vous avez séquencé votre négociation en plusieurs points
Fixe, variable,responsabilités,avantages
Je veux x % d'augmentation. Un point, un trait
Sais pas trop, je vais bien voir ce que l'on me propose
Je veux une augmentation, c'est légitime
Arriver avec un pourcentage d'augmentation en tête et le dire pour lancer la négociation, peut fonctionner. Mais il est plus efficace de séquencer sa négociation en plusieurs mini-négociations qui porteront sur différents aspects de votre package :salaire, avantages en nature et arrangements possibles comme travailler de chez soi le mercredi...
En négociant mon augmentation, je tiens compte des intérêts de mon patron
Et puis quoi encore?
Absolument
C'est la guerre , je ne lâche rien
Son intérêt? C'est de me payer le moins possible
Eh oui! Bien négocier suppose que vous ayez une vue claire et objective des contraintes, attentes, inquiétudes et enjeux de votre patron. Il faut arriver à vous mettre à sa place pour mieux comprendre son fonctionnement et anticiper ses réactions. Ce sera une façon efficace de contrer les objections mais surtout d'aboutir à une négociation mutuellement profitable.
Faire preuve d'empathie n'est pas forcément naturel, mais il existe des techniques pour y parvenir. Un négociateur doit être capable de se mettre vraiment dans les chaussures de l'autre, le temps d'envisager toutes les possibilités
Vous êtes capable de résister au stress avant et pendant la négociation
Cette augmentation m'est due, il ne faut pas me chercher
Oui, je peux défendre mon point de vue posément
C'est un rapport de force, je peux menacer
Je n'aime pas négocier, je panique déjà
La gestion des émotions est capitale lors d'une négociation. Autant il est important que votre interlocuteur vous sente impliqué, concerné et motivé, autant il est préjudiciable de dévoiler les émotions qui montrent que vous n'êtes pas à l'aise ou sûr de vous.
Pensez au joueur de poker qui ne dévoile pas ses faiblesses mais n'allez pas jusqu'à porter des lunettes noires pour aller négocier avec votre patron.
N'oubliez pas: négocier c'est savoir défendre ses intérêts posément. S'il doit y avoir des rapports de force momentanés exprimez votre point de vue avec assertivité, sans aggressivité, ni menace, ni ultimatum.
Qu'allez-vous développer dans votre argumentation?
Mon pouvoir d'achat qui baisse
J'ai atteint mes objectifs, j'ai dois être augmenté
Je joue le jeu de l'équipe
Mes résultats exceptionnels, mes objectifs futurs ...
Vouloir améliorer votre pouvoir d'achat n'est pas une raison suffisante pour demander une augmentation. Négocier une augmentation commande une attitude commerciale fondé sur des faits objectifs impactant les résultats de l'entreprise. Pour cela, développez votre argumentation avec un memo qui reprend vos réalisations exceptionnelles des 6 derniers mois, qui explique comment vous comptez continuer à optimiser votre travail à terme et qui présente des arguments solides . Ainsi cette augmentation ne sera pas une dépense supplémentaire pour l'entreprise mais un investissement bien placé par votre patron.
Vous avez évalué le niveau de votre augmentation sur la base ...
De votre frustration
De vos résultats et ceux de la société
De vos résultats, ceux de la société, l'index des salaires
Du salaire de Gaspard, le nouveau
Votre demande d'augmentation doit être crédible. Ni trop haute, ni trop basse, ni fondée sur le salaire de Gaspard qui vient d'arriver et qui a probablement bien négocié son salaire d'entrée. Tout comme vous l'aviez peut- être fait il y a quelques temps déjà. Votre demande d'augmentation doit être réaliste et reposée sur vos résultats exceptionnels , les bons résultats de votre société, et sur l'index des salaires pondéré par votre âge, votre expérience, votre formation, votre secteur d'actitivté etc...
Libre à vous de demander plus à votre patron, c'est le jeu de la négociation, mais votre limite acceptable doit rester réaliste et possible.
Vous allez aider votre patron à justifier votre augmentation auprès de sa hiérarchie
Big Boss est grand, qu'il se débrouille
Je vais plutôt l'aider à signer le chèque
Il n'a pas à justifier sa décision, il est le patron
Cela me parait normal
Votre patron a peut être aussi sa hiérarchie à convaincre et un budget à défendre. Il peut avoir également les mains liées. En lui facilitant la tâche et en apportant des arguments objectifs, documentés et vendeurs vous défendez efficacement vos intérêts. Proposez donc un rendez-vous à trois ( votre patron, sa hiérarchie et vous -même) et faites un memo béton en copiant avec sa permission, le décisionnaire final.
Pas besoin de timing , aussitôt décidé, aussitôt négocié
Je vais chopper Big Boss à la machine à café
J'arrête pas d'y penser,c'est le moment, j'y vais!
Je lui balance tout par email, c'est plus simple!
Je dois trouver une conjonction d'éléments favorables
Le timing est un élément critique pour bien réussir une négociation. Votre patron doit être dans de bonnes dispositions et disponible, vous venez d'exploser vos objectifs, vous êtes là depuis 1 an et avez fait vos preuves, il y a un changement stratégique, un surplus de travail et de responsabilités, les résultats de l'entreprise sont excellents ou si ce n'est pas le cas , vous avez les moyens de les améliorer significativement.
Il se peut que vous n'ayez pas une réponse immédiate de la part de votre patron. Pensez à convenir d'un rendez-vous dans un délai raisonnable.
Pour être confortable et aborder une négociation avec le maximum d'atouts il faut bien se préparer. Il faut également déterminer sa BATNA ( best alternative to a negotiated agreement) qui est le point en deçà duquel vous n'avez plus intérêt à négocier. Votre BATNA peut être renforcée avec une offre signée par un concurrent.
Il est aussi indispensable d'imaginer la BATNA de votre adversaire, c'est à dire la limite en deçà de laquelle il n'aurait plus d'intérêt à negocier avec vous et pourrait décider d'engager quelqu'un d'autre à votre place, par exemple.
En cas de refus de ma demande d'augmentation je vais...
Bouder
En faire le moins possible,
Critiquer mon patron et me plaindre
Décider de partir ou refaire une demande dans 6 mois/ 1 an
Avant d'entrer en négociation vous devez , comme tout bon négociateur, savoir ce que vous allez faire si votre pire scénario se passe.
Ici, il faut faire preuve d'assertivité mais aussi de professionnalisme. On vous refuse l'augmentation demandée ? Ne soyez pas agressif, amer ou abattu. Comprenez bien les raisons qui motivent votre boss et tentez d'être objectif: étiez-vous prêt? Etiez-vous convaincant?Méritiez-vous vraiment cette augmentation d'un point de vue business?Avez-vous su vous vendre?
Si oui, il faudra chercher cette augmentation ailleurs où l'herbe est peut-être plus verte. Sinon, remettez-vous au boulot, apprenez à mieux vous vendre et décrochez-moi cette promotion dans 6 mois ou un an!
Votre visibilité dans l'entrepise dépend de la façon dont vous allez mettre vos résultats en valeur au quotidien. Si ces résultats sont liés à l'atteinte des objectifs de l'entreprise et s' ils permettent à votre patron de réaliser les siens, vous êtes en position confortable. Si en plus, votre valeur ajoutée est identifiable et comprise par tous comme unique, vous êtes en position très avantageuse pour négocier.
Savoir mettre sa valeur ajoutée ou en déterminer une qui permette de se distinguer s'apprend.
Vous êtes payé pour atteindre vos objectifs et en option travailler dur.Cela fait parti de votre contrat.
L'ancienneté est plus une prime qu'une augmentation et de toutes façons, cela tend à disparaitre. Si au cours des 6 derniers mois vous avez réalisé des performances au delà des attentes de votre hiérarchie, avec un dossier bien présenté et votre capacité à bien vous vendre, vous pouvez légitimement décrocher une augmentation.
Parler d'argent peut être culturellement génant. On ne dit pas toujours spontanément combien on gagne, on pense qu'en parler avec son boss c'est quémander, on oublie que l'on est rémunéré en échange d'un travail.
Pour défendre vos intérêts et dans le cadre d'une négociation pour augmenter votre salaire, il va falloir parler chiffres. Pour augmenter votre zone de confort, commencez par préparer sérieusement votre argumentaire et documentez-le avec des faits objectifs.
Vous pouvez également opter pour des sessions de jeux de rôle pour augmenter votre confiance.
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